Sex strategier för att öka vinsten i tillverkande företag

Många tillverkande företag växer i en stark marknad – men lönsam tillväxt kräver mer än fler ordrar. Det kräver ett systematiskt arbete med hela verksamheten.

Här är sex strategier som hjälper tillverkande företag att stärka marginalen, förbättra effektiviteten och bygga hållbar lönsamhet.

1. Skapa en 360°-överblick över verksamheten

Ökad vinst börjar med insyn.

För att stärka lönsamheten behöver ledningen ha full synlighet över hela organisationen – inte bara försäljning eller ekonomi. En 360-graders överblick gör det möjligt att identifiera mönster bakom både framgångar och bakslag.

Ställ frågor som:

• Vilka är våra mest respektive minst lönsamma kunder?

• Finns det gemensamma nämnare hos våra bästa kunder?

• Vilka projekt eller initiativ tar oproportionerligt mycket resurser?

• Hur uppfattas vi av marknaden jämfört med konkurrenter?

När verksamheten analyseras som en helhet, snarare än i silos, skapas bättre beslutsunderlag. Integrerade system och enhetlig data är avgörande för att kunna fatta snabba och välgrundade beslut.

2. Driv ner kostnader genom operativ effektivitet

Många tillverkande företag brottas med frånkopplade system, manuella processer och dubbelregistrering av data.

Det leder till:

• Förlorad produktivitet

• Brist på realtidsinsyn

• Långsamma eller riskfyllda beslut

• Dyra och komplexa integrationer

När system inte är integrerade måste medarbetare manuellt föra över information mellan olika funktioner. Om en order exempelvis ändras eller annulleras kan det kräva manuella korrigeringar i flera system.

Genom att effektivisera processer och arbeta i sammanhängande system kan företag minska kostnader, förbättra beslutsfattandet och öka den operativa smidigheten. Effektivitet är inte ett tillfälligt projekt – det är en grundförutsättning för lönsam tillväxt.

3. Sälj mer till befintliga kunder

Det kostar betydligt mer att vinna nya kunder än att behålla och utveckla befintliga.

Faktum är att det kostar fem gånger mer att attrahera en ny kund än att behålla en befintlig. Samtidigt är sannolikheten att sälja till en befintlig kund 60–70 procent, jämfört med 5–20 procent för en ny prospekt.

Trots detta fokuserar 44 procent av företag mer på kundanskaffning, medan endast 18 procent prioriterar kundlojalitet.

Tillverkande företag kan stärka sin lönsamhet genom:

• Korsförsäljning av relaterade produkter och tjänster

• Merförsäljning av mer värdeskapande alternativ

• Bättre förståelse för kundens behov och köpbeteende

• Paketerade erbjudanden som förenklar för kunden

Genom att arbeta aktivt med befintliga kundrelationer ökar både intäktsstabiliteten och lönsamheten.

Genom att analysera kunddata och köpbeteende kan tillverkande företag identifiera möjligheter till merförsäljning och stärka lönsamheten i befintliga relationer.

4. Sälj genom fler kanaler

För att växa långsiktigt behöver tillverkande företag bredda sina försäljningskanaler.

Det kan innebära att sälja via:

• Egen webbplats

• Digitala marknadsplatser

• Direktförsäljning

• Återförsäljare eller distributörer

En flerkanalsstrategi har två tydliga fördelar:

1. Den diversifierar intäktsströmmarna och minskar beroendet av en enskild kanal.

2. Den ökar exponeringen och synligheten mot fler kundsegment.

Samtidigt ger fler kanaler tillgång till mer kunddata, vilket kan användas för att förbättra marknadsföring, erbjudanden och försäljningsstrategi.

Nyckeln är att skapa en enhetlig kundupplevelse över alla kanaler – från prissättning till leverans och kundsupport.

5. Identifiera och exploatera nya intäktsströmmar

Lönsam tillväxt handlar inte bara om att sälja mer av samma produkt.

Tillverkande företag kan stärka sin konkurrenskraft genom att:

• Bredda produkt- och tjänsteutbudet

• Utforska nya marknader

• Införa nya affärsmodeller, exempelvis prenumerationer

Nya intäktsströmmar gör verksamheten mer skalbar och mindre sårbar. Exempelvis kan ett företag komplettera traditionell produktförsäljning med serviceavtal, underhållstjänster eller datadrivna abonnemangslösningar.

För att lyckas krävs en tydlig analys:

• Vad efterfrågar våra befintliga kunder?

• Finns det behov utanför vår nuvarande kundbas?

• Har vi kapacitet att leverera?

• Kan vi skala upp snabbt?

Rätt val av nya intäktsben kan påtagligt stärka lönsamheten.

6. Expandera till globala marknader

Global expansion är en kraftfull strategi för att öka vinsten i tillverkande företag.

95 procent av världens konsumenter finns utanför USA. Samtidigt står små och medelstora företag för 98 procent av USA:s exportörer – men representerar mindre än en tredjedel av exportvärdet.

Det finns med andra ord stor outnyttjad potential.

Genom att expandera internationellt kan företag:

• Förlänga livscykeln för befintliga produkter

• Minska beroendet av den inhemska marknaden

• Dra nytta av olika säsongsmönster och efterfrågecykler

• Få tillgång till ny kompetens

Global expansion kräver dock noggrann planering, inklusive hantering av olika valutor, skatter och regelverk. Rätt teknisk infrastruktur är avgörande för att kunna skala internationellt.

Struktur driver lönsam tillväxt

Att öka vinsten i tillverkning är inte resultatet av en enskild åtgärd. Det är summan av flera strategiska beslut.

De företag som lyckas arbetar systematiskt med:

• Helhetsinsyn

• Operativ effektivitet

• Kundutveckling

• Fler försäljningskanaler

• Nya intäktsströmmar

• Global expansion

När hela verksamheten optimeras stärks marginalen.

För tillverkande företag som vill bygga hållbar och skalbar lönsamhet är struktur den verkliga konkurrensfördelen.

Vill ni stärka er lönsamhet?

På SuiteCorner hjälper vi tillverkande företag att skapa den struktur som krävs för att arbeta systematiskt med alla sex områden.

Vill ni diskutera hur er verksamhet kan stärka marginalen genom bättre insyn, effektivare processer och en mer sammanhängande affärsstruktur?

Kontakta oss för ett förutsättningslöst samtal om hur ni kan ta nästa steg mot lönsam tillväxt.